长沙晚报全媒体记者 伍玲 通讯员 姚碧娟 徐德良

　　集体宣誓、签军令状、授战旗、豪言出征，这不是沙场点兵的热血誓师画面，而是发生在当前不少长沙企业营销服务培训会上，让人心潮澎湃的一幕。

　　事实上，商场如战场。节后复工以来，三一集团、中铁环境、源品生物、楚天科技、山河智能等一众长沙企业集体做的第一件大事是什么？就是不负春光，组织市场营销精英集体“充电”，分析市场趋势，提升市场开拓能力。

　　21日，记者采访其中几家企业，感受长沙企业深度挖掘营销潜能，助力企业高速发展的奋进风采。

　　风向

　　1月28日正月初七，春节后上班第一天，三一集团九大事业部共10726名营销服务人员在全国各园区集结，“先充电，再开工”。三一长沙产业园的一间大会议室里座无虚席，数百名营销人员仔细聆听，不时低头记录。这是三一集团近三年来规模最大、人数最多的一次营销培训。

　　如此大规模培训，无言地道出了三一集团对工程机械行业走向的预判和抢抓市场风向的决心。

　　据长沙市工程机械行业协会分析，在“稳经济”政策、后周期产品更新、机器换人等因素影响下，未来工程机械行业仍将保持上行态势，而且海外收入的持续高速提升，有望进一步平滑国产主机厂产能周期。

　　三一集团有关负责人也表示：“面对行业周期性考验和转型难题，我们既正视困难，又坚定信心。”

　　2月11日，在中铁环境2023年经营开发工作会议暨营销培训会上，75名员工在听完专家授课，解读行业趋势后，清晰地看到环保行业的光明前景。作为一家初创企业，中铁环境前几年受疫情影响发展未及预期，如今我国取得疫情防控重大决定性胜利，树立员工信心，发力未来正当时。

　　“环保行业细分领域多、市场容量大，比如在水务行业，随着全国污水处理厂提标改造，城市污水管网系统性建设和治理加速，城镇污水处理业务将大幅增加，环保行业大有可为。”中铁环境投资经营中心副总经理陈莎在接受培训后，收获颇丰。

　　对于源品生物来说，行业向好的趋势更加明显。“经过三年疫情，人们守护生命健康的意识越发强烈，而且国家也在大力支持和鼓励大健康产业发展，可以说，再生医学的风口期已经到来了。”源品生物生命银行事业部副总经理沈波介绍，2月中旬营销培训期间，直面大好形势，源品生物已经制定了“腾飞三年”计划。

　　课程

　　面对市场出现的新风向、新趋势、新特点，长沙企业各展所长，设置的营销培训体系和课程针对性强，既重视体魄的锻炼，也强调意志的锤炼，既有专业知识和营销技能的学习，也有传统文化的熏陶。

　　三一集团的课程可谓“新与旧”的结合。培训期间，每天第一缕阳光还没划破漆黑的夜空，三一重卡营销服务团队就迎着冷风、伴着霜雾，开始体能训练。

　　记者了解到，三一集团整个培训课程包括传统的营销技巧与典型案例、产品卖点与推介、大客户营销等内容，也结合数智化、电动化落地的需求，开设了数字营销、数字风控、服务配件在线等课程。

　　从课程中不难看出，三一集团的营销方式正从单一的传统线下走向线上线下并举的局面，这一点也正契合了三一加速数智化转型的现状。

　　在沈波看来，源品生物此次营销培训更加规模化、规范化、系统化，从培训计划上也能看出。“我们连续安排了三场营销培训，分别是针对高管和中层、事业部、全国各城市服务中心合伙人，将近200人参加了培训。”沈波表示，如今不是“酒香不怕巷子深”的时代，技术和产品是企业的基石，营销是传播媒介，两头都要是长板。

　　这意味着，市场营销既要讲专业，也要讲服务。记者了解到，源品生物参训人员不仅要学习干细胞基础知识、专业知识，熟悉常规产品和技术，还要提高服务意识，形成服务逻辑，构建服务体系，服务时如何着装更得体等礼仪知识也要涉及。

　　记者从企业拍摄的照片中看到，为了学有成效，源品生物还设置了共同研讨、实战演练、小组PK、成果分享等环节，十人左右为一组，围坐一圈，互相交流意见，模拟营销实战场景。

　　“再生医学有着特殊性，与客户的身体健康息息相关，从业者还必须坚守初心。”沈波说，源品生物一直在培训中倡导“孝善”文化，提倡“善心、善念、善行”，要敢于担当，勇于创新，做行业引领者，实现“让世界见证爱”的宏远目标。

　　中铁环境则邀请了“外脑”助阵。本次培训会，中铁环境特邀环保行业首席专家和资深营销管理专家为员工授课，全面解读水务行业市场趋势，并从环保工程项目营销导航、关键决策者分析攻关和客户关系维护、招投标策略等三个方面传授营销实战策略与技巧。

　　信心

　　“每天只睡5个小时，去吃饭都在跑。”回忆起培训时光，三一重卡员工杨天霖记忆犹新，结业时，他觉得每个同事都自信了许多。

　　这份自信也来自企业高层传递的信号。三一集团董事、重卡事业部董事长梁林河在培训会上表示，未来要将混动、电动化的研发成果快速推向市场，实现商业化，三年销售收入超百亿元。

　　签下的大订单，让这次长达7天的封闭式营销培训显得更有价值和意义。在近日闭幕的2023年印度新德里工程机械宝马展览会上，三一印度收获订单及意向超6亿元，成为本届展会最大赢家。

　　培训结束后，陈莎对完成2023年的经营任务心中更有底了，“经过培训，员工懂行业趋势、懂营销方法，学习也有榜样。”今年，中铁环境新签订单额有望实现跨越式增长。

　　面对新的年度目标，陈莎表示，中铁环境将基于全国市场六大片区的特点和资源，因“区”发力，挖掘重点城市的潜能和商机。

　　源品生物则开启了第二阶段的发展。1月27日，在长沙县举办的2023年“迎老乡 回故乡 建家乡”湘商回归新春交流会暨重大项目签约仪式上，湖南源品再生医学产业园二期项目正式落地。

　　该项目总建筑面积约20万平方米，投资50亿元，将形成百亿乃至千亿元级产业集群，通过平台的虹吸效应吸引产业链上下游企业入驻，培养一批上市企业，将带动就业3000人以上， 实现税收10亿元以上，在湖南打造中国再生医学产业策源地，构建湖南区域经济增长新引擎。