儿童教育培训机构的客户群体不是孩子，是孩子的家长或者说有消费能力的孩子的家长。

如果你做一个教育培训机构，你想提升业绩必须满足两个基本条件：

第一，必须打造一个引流流程，大量收集孩子家长的微信，

第二，能够跟孩子家长多次发生正面接触，让家长感知到你的产品给她孩子的巨大的价值。

先给大家介绍第一步如何打造引流流程

具体步骤：

一、设置引流诱饵。

1、可以在阿里巴巴上采购一些小孩子喜欢的东西，比如说儿童电话手表，再比如说滑板车，旱冰鞋之类的。

2、再设置一个虚拟的诱饵，这个虚拟的诱饵就是你的免费体验课，一定要有免费体验课，给他们体验的机会。

那么这个引流的成本该怎么控制？

首先你搜索一下，可能二三十块钱就可以买一个，你不需要太好的手表。还有就是一定要采用一个限量预约制，赠品的数量有限，而且必须提前预约。也就是说加了你的微信也未必一定送，因为数量有限，送完为止。

你的目标是引流孩子家长加你的微信，如果很多孩子家长已经加你微信的话，也就是说到此为止你的目标已经完成了。那么送与不送，送的方法，送的规则，这个解释权归你所有。

二、制作传播中间件。

就是卡片，传单，海报，文章链接，你得把你的东西，把你的信息，把你这次活动通过一定的媒介，一定的中间件给传递出去，这个就叫传播中间件。

咱们以这个儿童电话手表为例（当然你也可以选用其他东西作为诱饵）。

比如说你的卡片上，传单上，海报上或者文章链接里面就可以这样写，某某机构儿童关爱行动，一千个儿童电话手表免费送。然后你用图片展示一下儿童电话手表的细节。

活动规则就是扫码添加客服微信，验证语写上手表俩字，就可以预约免费领取，每天赠送五十个儿童电话手表，送完为止。

你的传播中间件上一定要放上客服微信二维码，这个目的是抓取客户微信用。

再准备一个引流的话术，比如说孩子家长加你微信之后，你发给他一段话术，你说感谢你加我微信，免费领取儿童电话手表的步骤如下

比如说转发朋友圈集赞十五个，截图发我，就可以获得免费领取的资格了，你来到我店就可以直接免费领取了，我们店的地址在哪里。你可以让他转发集赞，也可以直接给他，转发集赞是让他二次传播，二次裂变的。

三、投放引流诱饵。

周边社区的电梯广告：放免费赠送儿童电话手表的带客服微信的二维码的海报，你把周边社区有小孩的家长都引流到你的微信上。

附近的相关异业联盟：比如说，儿童游乐场，童装店，你跟多个异业门店达成合作，帮助他们回馈客户，你送给异业门店儿童电话手表领取卡一百张，门口放一张海报，进店消费的客户都可以免费得到一张儿童手表的领取卡。

那这样的话，儿童游乐场，童装店，还有其他的儿童经常去的地方，那么它消费完之后，就可以得到这样的一个领取卡，这样的话你就把孩子家长引流到你们的客服微信上了。

这个东西一定要他消费了之后才能送或者说送给老客户，千万不要漫无目的地送，因为直接送的东西，别人是不会珍惜的，但是如果他消费之后得到的额外赠品，他会珍惜的。

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